现在网上卖书的商城越来越多了，有传统的当当和卓越，也有最近新出来的京东和苏宁。网上商城竞争越来越激烈，可是利润却越来越小，当当网站虽然卖书是强项——出版物每日订单超过10万，但2011年在卖书方面，当当网的风头有点儿被京东商城和苏宁易购盖过了。

　　于是，当当网开始考虑转型并在2011年年底上线电子书平台，销售品类不仅包括5万部电子图书，电子报刊、杂志甚至视频等也都在其列。这或许具有划时代的意义：电子书不用印刷，没有仓储和物流支出，当当网不再需要搬箱子了。

　　当当网副总裁易文飞在接受中国经济时报采访时表示当当网切入电子书销售市场是件顺水推舟的事，“电子书经过多年以硬件为主导的市场发展，读者已基本培养起数字化阅读的习惯。当当网不仅聚集了数以千万计的消费阅读人群，并且12年来在国内出版界积累了深厚资源。”

　　而在易观国际分析师孙培麟看来，“电商做内容平台是再正常不过的事。从市场案例来看，亚马逊做得很成功；从电商的定位来说，做渠道分销本身就可以分销电子书。”

　　转型“数字B2C”

　　易文飞表示，“当当网将电子书用户定位在深度阅读人群，即大概每个月至少阅读4本书以上的用户，他们希望有更好的阅读体验，对正版书、电子墨水 技术有特别的要求，而且是一群真正‘带着钱来买书’的用户。当当网计划在未来3-5年，推动电子书下载量超过纸质书的销售量。”

　　低价是电子书吸引读者的原因之一。据易文飞透露，首期上线的5万本电子图书，90%单价都在10元以下，是纸质版本的三折左右，“定价由当当网 和出版方共同商定”。对于电子图书，当当网与出版方有两种合作模式：一是分成模式，当当网与出版社四六分成；一是“低买高卖”模式，主要针对优质图书资 源。

　　除了进军电子书销售市场，当当网还计划在2012年一季度推出自己的电子书阅读终端。易文飞表示，“以往国内电子书市场多由硬件支撑企业利润， 我们希望打破这一模式，硬件的价格不会高于499元，即大约10本纸书的价格。我们希望打造类似苹果、美国亚马逊的模式，付费下载内容才是核心。”

　　当当网或许有成功的可能，它面对上游(出版方)有集货的能力，面对下游(读者)有集客的能力。另外，“Kindle在2012年很难落地，可以判断亚马逊不会入局中国市场，未来即使进入，也已丧失先发优势。”孙培麟说。

　　不过，京东商城有望再次成为当当网的竞争对手。本报记者日前从京东商城图书音像部获悉，京东商城将在2012年年初启动电子书战略。“虽然和京 东商城相比，当当网在上游的优势更明显，但在用户量以及渠道方面却比较薄弱。从这个角度，当当网推出自己的阅读器至少可以保证自有的用户不被后续京东等平 台蚕食。”孙培麟说。

　　对于当当网而言，当务之急需要做好用户体验。在当当数字图书上线的当天，百道网CEO程三国发现通过iPhone、iPad无法阅读当当网的电子书，后来在PC上才发现这些内容是Flash格式的，而iPhone、iPad无法支持。

　　“一个新生事物的出现都需要一定的磨合阶段。我们正在虚心收集各方对电子书平台应用的体验反馈，也在加紧改进当中。”易文飞透露，未来当当网电 子书平台将在以下几方面改进：优化工具栏，实现自动隐藏；优化阅读界面，提升在更多分辨下的浏览效果；优化Android客户端，适配更多Android 设备；优化iOS客户端。